Expocaccer embarca primeiro contêiner de café para a China

Ação tem como intuito prospectar novos clientes através de uma estratégia direta de vendas.

Polliana Dias /ASCOM Expocaccer

Vender café para o mercado chinês é um desejo antigo da Expocaccer. O país asiático tem uma cultura tradicional de consumo de chá, contudo sua alta população é uma das motivações que fez com que a cooperativa, considerada a segunda maior exportadora no segmento, vislumbrasse uma oportunidade de inserção de seu produto na rígida cultura da China. 

Após algumas visitas ao país, poucos negócios haviam sido feitos e sem continuidade e foi através da última visita realizada à China em setembro de 2012 que o gerente de negócios da Expocaccer, André Gomes Peres, elaborou uma estratégia de inserção do café da Região do Cerrado Mineiro no país. “Após a visita, que durou cerca de um mês, ao mercado chinês, foi elaborado um projeto para vendermos o legítimo café da Região do Cerrado Mineiro. A partir disto, foi criada uma nova modalidade de comercialização para entrada e desenvolvimento neste mercado, que só na cidade de Xangai, maior centro financeiro da China, possui, em média, 40 torrefadores e, por isso, escolhemos este ponto como a nossa base de ação”, explica Peres. 

A estratégia consiste em uma parceria com uma trading chinesa e um agente de negócios específico para o desenvolvimento de novos clientes. O trabalho do agente, Pedro Cunha, no mercado chinês, o qual é brasileiro e vive na China há alguns anos; é desenvolver a venda do café na modalidade “spot” (mercado físico, com entrega da mercadoria e pagamento de maneira instantânea) focado no suprimento das demandas que as cafeterias e torrefações das imediações de Xangai apresentam. 

Para realização desta nova empreitada comercial, foi embarcado, há menos de um mês, o primeiro contêiner para a China, contendo quatro lotes de café especiais, os quais serão depositados em armazéns da cidade de Xangai. “Faremos um trabalho de já atender clientes como também prospectar os novos consumidores chineses de café em toda a costa leste da China, a região mais ocidentalizado do país, além de assessorar os clientes quanto ao uso do café e informações de rastreabilidade sobre o produtor e fazenda”, conta o agente de negócios. A carga está prevista para desembarcar na China ainda neste mês de novembro. 

De acordo com Peres, a nova estratégia comercial é pautada em estudos de comportamento do mercado chinês, cuja mudança ele chama de “ocidentalização” e acredita que este projeto é a grande porta de entrada dos cafés da Região do Cerrado Mineiro na China, já elaborando ramificações desta estratégia original para garantir sua perenidade. “Um dos pontos interessantes neste mercado são as cafeterias que torram o próprio café e que têm ações de educação ao consumidor, demonstrando os atributos de cafés de várias partes do mundo. O mercado de café solúvel ainda é maior na China, entretanto, este foi a porta de entrada do café no país. Hoje é notável o crescimento de cafeterias, indústrias de café torrado e moído e para espresso, fator este que pode estar relacionado ao grande número de estrangeiros na China, os quais começam a mudar a cultura do consumo da bebida. Esperamos, com este projeto, em um segundo momento, atender de forma on line o pedido de café e criar uma rede de clientes que demandem pelo legítimo café da Região do Cerrado Mineiro, ampliando nossa atuação e consolidando os laços comerciais com a China”, conlcui.